Verhandlung

Der Verhandlungsprozess:

I. M&A

GRA:FIN übernimmt die Ansprache und Kommunikation mit Käufer bzw. Verkäufer:

Klärung des Einigungsbedarfs; Sondierung der Widerstandslinien des Transaktionspartners; Aufbau von Glaubwürdigkeit und Attraktivität gegenüber Transaktionspartnern; Ausnutzung von günstigen Momenten im Verhandlungsprozess für bestmögliche Konditionen und Sicherung der Transaktion z.B. durch Exklusivität; Letter-of-Intent; Vertragsgestaltung; Einigung und Abschluss.

Für Verkäufer: Konvergierende Verhandlungsführung; Förderung eines Wettbewerbsdrucks unter mehreren potenziellen Investoren.

II: FDI

GRA:FIN übernimmt die Ansprache und Kommunikation mit den lokalen Betriebsansiedlungsbehörden (Investment Development Authorities):

Präsentation des Unternehmens und dessen Investmentstrategie; Darstellung des Nutzens des Investors für das Zielland; Abklärung der Steuerbegünstigungen und staatlicher Förderungsmöglichkeiten, Verhandlung von individuellen Vorteilen für den Investor; Suche nach dem besten Standort, Vornahme von Standortvergleichen; Entscheidung Kauf oder Miete/Leasing; Rekrutierung des Schlüsselpersonals; Auswahl der lokalen Berater; etc.